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    他用一个淘宝账号, 创造出一个“电商王国”
    作者:未知    来源:内江日报    更新时间:2019-03-31 10:56
     

     林红生给学生上课
     
     
      林红生(左)和学生们讨论产品图片的修改
     
      “这图要修改下,产品要吸引顾客,图片很关键。不过,除图片,我们还可以用短视频和直播来展示产品。”3月25日下午,内江职业技术学院电商中心大楼209教室内,林红生正和学生张涛、李星茂交流如何提高顾客对产品的关注度。在张涛看来,只要谈起与电商有关的知识,幽默的林老师立马变得严肃、较真,“他不会轻易放过任何问题。”
     
      林红生是一名电商达人,有着十多年的电商创业经历。2016年,他开始在内江职业技术学院授课,主讲电商创业。
     
      教书和创业两不误,他带领十余名学生在电商领域一路高歌前进。如今,他自创的内江科萃联盟旗下的两大品牌:科萃、科萃荪大圣已成为淘宝干货行业的领先品牌,其中科萃荪大圣的销量更是跻身淘宝竹荪类销量前十名。
     
      一个淘宝号开启创业路
     
      机会往往转瞬即逝,尤其是在电商行业。
     
      休息时,林红生又热情地聊起他在电商行业“摸爬滚打”十余年所积累的经验。“产品淘汰的速度远远高出新产品出现的速度。一件产品今天在淘宝上只有几家店铺在卖,明天就可能有无数店铺在卖。因此,想要在电商行业立足,必须要寻找差异化。”为让阐述更加清楚,林红生又打开电脑,在淘宝首页搜索“母鸡”,随即出现一长串售卖母鸡的店铺。“你们看,这一家店铺写着两只老母鸡只需90元,但销量只有二十多单。为何销量这么少?原因就在于这种母鸡太常见,不能吸引顾客。”林红生指着其中一家店铺如是说。
     
      林红生的一针见血,源于他扎实的电商创业实践。
     
      2005年,原本在大千建材市场一家公司从事涂料销售的林红生,一天在和深圳打工的朋友闲聊时,朋友告诉他,在沿海地方,人们开始在用一个叫做“淘宝”的网站卖东西。林红生对这个陌生的新事物产生了强烈的好奇。听闻不久,他就借助当时还不太发达的网络搜寻与淘宝相关的资料。经过几个月的琢磨,林红生决定亲自去尝试。
     
      “当时,淘宝刚创立不久,人们在淘宝开店是免费的。2005年11月11日,我申请了第一个淘宝账号。当时申请账号要先去银行开通网银,那时网银出来的时间不长,银行的工作人员都不太熟悉。”林红生回忆说。
     
      申请到淘宝账号后,林红生开始筹划自己的店铺。保健品是林红生第一家网店卖的产品,事业刚起步的林红生随时关注淘宝的发展变化,“最初的淘宝网站界面十分简单,当时只有对话框,卖家和买家通过对话框交流。”
     
      那时,只要不上班,林红生便在淘宝上和客户聊天。第一个月,他通过“闲聊”在淘宝上赚得第一笔资金。虽只有400元,但让林红生看到在淘宝上创业的希望。他决定辞去工作专心做网店。当他辞职时,老板对他说:“淘宝一看就不靠谱,你还是继续跟着我干,我给你加工资。”
     
      旁人的不看好,并未影响林红生的选择。在专职做网店不到半年时,他的网店每月营业额已达到5000元,林红生真真切切尝到了电子商务带来的甜头。
     
      接下来的几年,林红生借助实践,不断学习积累电商知识。2008年,他与人合伙创办电子商务企业——内江科萃商贸有限责任公司,主营电商平台为“科萃联盟网”。现在,公司年营业额可达800万元。
     
      抱团发展才能走得更远
     
      一个人可以走得很快,但一群人才能走得更远。
     
      经过十余年的打拼,林红生已积累了许多与电商相关的经验。但林红生还想扩张自己的实力。2015年,他为寻找更多创业伙伴,开始涉足电商培训。丰富的实战经验搬上培训课,学员们饶有兴趣。靠着大家的口耳相传,林红生在内江电商培训圈中渐渐出名。2016年,内江职业技术学院聘请他为电商学院学生上课。
     
      学生的好学让林红生对这份工作充满激情。在课上,林红生除讲理论外,还会结合自己的创业经历指导学生如何创业。
     
      “林老师上课会把理论和他的实践案例结合起来,也注重和我们互动,我很喜欢他的课。”2017级电子商务管理专业学生李星茂说。
     
      “优秀的企业家不是教出来的,而是靠实践打磨出来的。”在教学中,林红生积极践行这句话。在他的努力下,内江职业技术学院和内江科萃商贸有限责任公司联合成立小蚂蚁创业联盟,在这里,林红生会定期组织学生学习、交流与电商有关的知识。
     
      学生学得有信心,自己教得也有成就感。良好的循环让林红生开始萌生出一个想法:从学生中挑选一批创业伙伴。
     
      2017年上半年新学期开学时,他把想法告诉学生们,学生们表示很有兴趣。林红生提出条件,只有坚持每天早起绕着运动场跑两圈并持续一学期的人才可加入。林红生解释说,让学生跑步是考验他们的毅力,因为做网店需要极强的毅力。
     
      后来,有5名学生加入科萃联盟。林红生为他们提供创业资金和技术,让他们自己带队创业。科萃联盟承担亏损,学生若盈利则把盈利的30%交给电商平台。“学生很争气,他们目前所开的淘宝店都没遇到大亏损。”林红生笑着说。
     
      林红生的抱团发展思想让他不断寻求到优秀的人才。目前,他计划在三年内扶持100人成功实现电商创业,这便是他的“百人百店”计划。
     
      电商+农业模式实现双赢
     
      电商创业成功的秘诀在于选择好产品。
     
      什么是好产品?又如何发现?
     
      “好产品意味着其他人还没发现它,但它自身具备良好的商业价值。而关于如何发现好产品,则需通过大数据和经验去判断。”林红生用自己的事迹论证了它的正确性。
     
      2017年,农历正月初三,林红生通过百度了解到竹荪营养丰富、香味浓郁。在竹荪中,宜宾长宁竹荪更是竹荪中的优品,它被评为国家地理标志保护产品。但长宁竹荪虽好,在淘宝销售它的店铺却几乎没有。林红生敏锐捕捉到这一商机,当天在朋友的帮助下,他便坐车去长宁考察。此行坚定了林红生的信心,他决定在科萃联盟上开店销售长宁竹荪。因其品质好,长宁竹荪销量很好,一年能卖出去5000公斤。
     
      市场行情好,长宁竹荪的价格随之水涨船高。2018年11月,长宁竹荪的供货商集体涨价,高额的收购价让林红生不得不另想办法。通过朋友,他得知宜宾市长宁县一位名叫黄波的农民家里有750公斤竹荪。林红生赶到黄波家,发现黄波家的竹荪质量比较好,于是爽快地买下全部竹荪。“收购商给我提供的价格是90元/斤,林老板给出的价格每斤足足让我多赚60元。”黄波高兴地说。
     
      这件事让林红生开始尝试改变公司的进货方式。“以前我们都是从批发商那进货,但经过黄波的事情,我意识到,如果我们直接和农民建立联系,不仅可以节约成本,还可以让农民获利更多。”
     
      现在,内江科萃联盟旗下销售农产品的淘宝店已经开始采用这种供货模式,他们从东兴区百合、同福等地的农民处收购优质红薯粉,改良从宜宾兴文县引进的乌骨鸡,并把它们通过网店销售出去,顾客反响较好,其中,红薯粉月销量可达500公斤。
     
      林红生表示,随着公司的不断发展,他们会和更多农民建立联系,把内江知名农产品推广出去,打响内江农产品的名号,同时通过电商增加农民收入,让农民享受电商时代的红利。
    [我要纠错]    责任编辑:赖晓娟 
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